Técnicas para entrevista de radio

Escrito por george n. root iii | Traducido por laura de alba
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Técnicas para entrevista de radio
La radio sigue siendo un medio de comunicación popular. (Comstock Images/Comstock/Getty Images)

Promoverte a través de una entrevista de radio puede ser muy poderoso. No sólo la audiencia radiofónica que escucha la información sobre tu compañía hará que incrementen las ventas, sino que tendrás la oportunidad de darle a tu empresa una voz. Si las personas deciden que les gusta esa voz, también se pueden incrementar las ganancias. Enfócate en tus técnicas durante la entrevista de radio para maximizar tu exposición.

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Prepárate, pero no demasiado

Deberás sonar entendido, inteligente e incluso que la gente guste de ti. Anticipa tantas preguntas como puedas, y prepara respuestas para las más difíciles. Es importante practicar cómo quieres presentar tu información tanto en contenido como en tono. Practica una entrega suave y evita que tus respuestas suenen a que las sacaste de la manga.

Por otro lado, no deberás sonar como un comercial de radio bien ensayado. Quieres que la conversación suene espontánea porque esto puede dar la idea de que conoces bien tu negocio y cómo opera. Tómate un momento para formular tu respuesta para que suene inteligente, y trata de hacer que la conversación suene natural y no ensayada.

Programas con llamadas

Algunas veces las estaciones de radio permiten que la audiencia se involucre en la entrevista abriendo el programa a las llamadas telefónicas. La estación de radio se encargará de esto contigo por adelantado, y si te dan la oportunidad de hablar en público, tómala. Una llamada en el programa te permitirá asentar cualquier malentendido popular sobre tu compañía, y le permitirá a los clientes potenciales escuchar qué tan útil puede ser. Toma notas sobre quién llamó y qué preguntaron. Anota cómo respondiste a la pregunta, y si el cliente pide un seguimiento, hazlo. Asegúrate de que el tiempo de la llamada sea más tiempo de pregunta que de respuesta. Responde brevemente y evita permitir a los clientes que refuten tu respuesta. Evita confrontaciones. Si la llamada parece dirigirse a una confrontación, termínala tan pronto y tan profesionalmente como puedas.

Ten listo tu mensaje

Tal vez no tengas muchas probabilidades de que tu mensaje llegue a la radio, así que ten un par de afirmaciones preparadas que puedan ayudarte a mejorar tu negocio. Las preguntas del entrevistador pueden no cubrir todo lo que quieres, así que prepara al entrevistador para que pueda hacer las preguntas apropiadas. Mantén tus afirmaciones cortas, pero informativas. Si el entrevistador toca los temas que quieres cubrir, expande las ofertas de tu compañía y usa la entrevista a tu ventaja.

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