La teoría del palo y la zanahoria

Escrito por contributing writer | Traducido por enrique pereira vivas
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La teoría del palo y la zanahoria
Los burros necesitan zanahorias. (Image by Flickr.com, courtesy of NatalieMaynor)

La leyenda cuenta que si deseas conseguir que un burro se mueva, es necesario colgar una zanahoria de la punta de un palo, justo fuera del alcance de la boca del burro.

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Historia

La teoría de la zanahoria y el palo se originó en el siglo XIX, cuando Jeremy Bentham, un filósofo inglés, teorizó que toda acción humana es impulsada por la evitación del dolor y la consecución del placer.

Motivación

La teoría ya ha sido adoptada como una de las principales teorías de la motivación.

Productividad

Los empleadores se esfuerzan por conseguir la máxima productividad de los empleados. El logro de este objetivo requiere de motivación.

Zanahoria común

Las "zanahorias" más utilizadas que los empleadores cuelgan en frente de los empleados es el dinero. Sin embargo, para muchos trabajadores el importe de la remuneración no está directamente vinculado a la productividad.

Zanahoria venenosa

Si bien el cumplimiento del placer se ilustra muy bien con la metáfora de la zanahoria que cuelga del palo, la evitación del dolor no lo hace. Incluso más eficaz que la promesa de dinero es el miedo a perder el empleo.

No somos meramente burros

Aunque sin duda hay algo de verdad en la teoría de Bentham, en 1959 el estudio de Frederick Herzberg mostró que el único factor de motivación más fuerte para los empleados es un trabajo que exija el uso de las habilidades de los empleados.

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