Tipos de canales de distribución

Escrito por osmond vitez | Traducido por ana pérez
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Tipos de canales de distribución
(internet image by peter Hires Images from Fotolia.com)

Los canales de distribución son métodos que las compañías utilizan para ingresar sus productos en el mercado de consumidores. Aunque existen muchos métodos, han cambiado a lo largo de los años debido a la Internet y a las ventas globales.

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Definción

Un canal de distribución es el método que una compañía usa para ingresar sus productos en el mercado para que los utilicen los consumidores. El canal tradicional incluye al proveedor, al fabricante, al distribuidor, al vendedor mayorista y al vendedor minorista. Existen dos tipos de canales de distribución: indirectos y directos.

Canal indirecto

Los canales indirectos son utilizados por las compañías que no venden sus productos directamente a los consumidores. Los proveedores y fabricantes suelen usar los canales indirectos porque participan en un estadio temprano de la cadena de abastecimiento. Dependiendo de la industria y del producto, los canales de distribución directos se han vuelto más importantes debido a la Internet.

Canal directo

Un canal de distribución directo es aquel en el que la compañía vende sus productos directamente a los consumidores. Aunque los canales directos no eran populares hace muchos años, la Internet ha incrementado en gran medida su uso. Además, las compañías que necesitan recortar costos pueden usar los canales directos para evitar pagar la ganancia del intermediario.

Métodos de los canales indirectos

Los distribuidores, los vendedores mayoristas y los vendedores minoristas son los principales canales indirectos que las compañías pueden utilizar para vender sus productos en el mercado. Las compañías eligen los canales indirectos que se adaptan mejor a sus productos para obtener la mayor porción del mercado; esto también les permite concentrarse en la producción de sus bienes.

Métodos de los canales directos

Los agentes de venta y las ventas por Internet son dos tipos de canales de distribución directa. Los agentes de venta trabajan para la compañía y vende los productos directamente a los consumidores mediante pedidos por correo, tiendas u otros medios. La Internet es un canal de distribución sencillo debido a la disponibilidad global de los consumidores.

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