Tipos de incentivos de ventas para trabajadores minoristas

Escrito por benjamin aries Google | Traducido por morena parras
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Tipos de incentivos de ventas para trabajadores minoristas
Los programas de incentivo pueden ayudar a incrementar las ventas e incrementar la productividad de los trabajadores minoristas. (Jupiterimages/Brand X Pictures/Getty Images)

No todas las empresas pueden compensar a sus empleados de la misma manera. Mientras que algunos pagan a los trabajadores un salario, otros utilizan los programas de incentivos, tales como comisiones o bonificaciones para recompensar los esfuerzos de ventas. Estos programas de incentivos vienen en diferentes variedades, cada una proporcionando más dinero u otros beneficios a los empleados que tienen éxito en las ventas.

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Comisión de porcentajes

Un programa de incentivos porcentaje de comisión premia a los empleados minoristas para la realización de ventas. La comisión se paga como un porcentaje del monto de la venta. Esto significa que cuanto mayor es la venta, mejor será la comisión. Por ejemplo, un programa de comisión del 10 por ciento permite que un empleado gane US$100 con una venta de US$1.000.

Un programa de porcentaje de comisión puede ayudar a motivar al personal para vender artículos caros; y para aumentar las ventas de productos adicionales a los clientes. Los programas de porcentaje de comisión se pueden utilizar, además de un sueldo base estándar, o como el único medio de compensación de los empleados.

Bono de tasa fija

Un bono de tasa fija, a veces llamado "spif," es una cantidad fija de dinero que se paga a un vendedor en base al artículo en venta. Los minoristas pueden asignar grandes cantidades de bonificación para productos con altos márgenes de beneficio, o como una forma de promover nuevos productos.

Como un ejemplo, un equipo informático nuevo de alta gama que se venden en una tienda de electrónica puede tener un bono de tarifa fija o "spif" de US$200. Debido a que este bono se paga a los empleados sólo si el producto específico se vende, los vendedores están motivados para promover el producto deseado. Los programas de bonificación de tasa fija se pueden utilizar como el único programa de incentivos, o combinados con un porcentaje de comisión para aumentar el total de incentivos de ventas monetaria.

Sistema de puntos

Al igual que el programa de bonos de tasa fija, un sistema recompensa de puntos, motiva a los empleados de ventas cuando se vende un producto específico. Sin embargo, en vez de recibir dinero, los empleados en este sistema reciben puntos canjeables.

Los puntos se pueden negociar por varios premios, como tarjetas de regalo, boletos o boletos de viaje. Los empleadores pueden crear recompensas que requieran diferentes niveles de puntos, permitiendo a los empleados de ventas, ya sea ahorrar sus puntos para recompensas más valiosas o gastarlos inmediatamente.

Programa de reconocimiento

Mientras que los bonos en efectivo pueden ser eficaces, los programas de reconocimiento no monetarios también ofrecen incentivos para los vendedores al por menor. Los programas de reconocimiento trabajan dando atención positiva a los empleados que tienen un buen desempeño. Un programa de "empleado del mes" por ejemplo, puede aumentar el entusiasmo y permitir que los mejores empleados sean admirados por sus compañeros.

Los programas de reconocimiento también se pueden combinar con otras recompensas. Por ejemplo, una cena con los ejecutivos de la empresa puede recompensar a los empleados minoristas con comida gratis, así como el reconocimiento de sus supervisores.

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