Finanzas

Cómo vender seguros

Escrito por ehow contributor | Traducido por maría j. caballero
Cómo vender seguros

Vender seguros.

La venta por teléfono es una forma arcaica de hacer de ventas de seguros, pero es sorprendente la cantidad de agentes que aún utilizan esta táctica. Con los identificadores de llamadas y la llamada en espera es casi imposible tener éxito vendiendo seguros si la venta por teléfono es tu estrategia principal. Comprar un seguro tiende a ser la última parte de un plan financiero, existe la percepción de que el seguro no es realmente necesario.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Necesitarás

  • Calculadora
  • Formularios de solicitud
  • Catálogos de productos

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Instrucciones

  1. 1

    Estudia tu línea de productos hasta que puedas recitarla en tu sueño. El conocimiento del producto es una herramienta invaluable.

  2. 2

    Date cuenta de tu habilidad para las ventas. Si tienes deficiencias, corrígelas. Admitir que tus habilidades pueden no ser tan buenas como piensas que son es uno de los primeros pasos para el éxito en las ventas.

  3. 3

    Genera citas a través de la necesidad del cliente en lugar de tu producto. Lo que esto significa es que te centres en la satisfacción total del cliente en lugar de lo que quieres vender.

  4. 4

    Llama a tus clientes para confirmar las citas y haz seguimiento a sus necesidades. Una vez satisfechas estas, querrán que les ayudes a hacer sus deseos realidad.

  5. 5

    Hazte visible en tu comunidad. Si la gente te ve como una persona completa, buscarán tu asesoramiento profesional con más frecuencia.

  6. 6

    Reúnete con los clientes potenciales en los lugares donde se sientan cómodos. No hay necesidad de invadir la casa de un cliente nuevo hasta que se sientan cómodos contigo.

  7. 7

    Planifica tu tiempo libre alrededor de tu trabajo. Los seguros no son un trabajo de 9 a 5. Tu horario debe ser versátil con el fin de proporcionar un servicio al cliente completo.

Consejos y advertencias

  • Vístete profesionalmente y comunícate con autoridad.
  • Lleva a los clientes potenciales a tomar un café o un almuerzo (es agradable llevar a los clientes que regresan a cenar y a tomar bebidas).
  • Tu mayor error puede ser no conocer tu producto.

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