Cómo vender seguros de vida con eficacia

Escrito por ehow contributor | Traducido por valeria garcia
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Cómo vender seguros de vida con eficacia
Aprende algunas estrategias para vender seguros de vida con eficacia. (we are selling the gas image by Marin Conic from Fotolia.com)

Durante una recesión económica, la venta de seguros de vida es más difícil que nunca. Todo el mundo está observando cada centavo y no quiere gastar dinero innecesariamente. Hay formas de vender seguros de vida con eficacia, incluso cuando los tiempos son difíciles.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Instrucciones

  1. 1

    Comprende que la mayoría de las empresas están sufriendo en la actualidad. No creas que solo los seguros de vida es lo más difícil de vender durante una recesión. La venta de cualquier producto es difícil durante una época de recesión. No creas que entrar en un campo diferente en lugar de la venta de seguros de vida hará más fácil la venta. Debes ser persistente y esperar que las ventas sean más difíciles que durante tiempos prósperos.

  2. 2

    Califica a los prospectos. Intenta encontrar prospectos que sean buenos candidatos para comprar seguros de vida. Si trabajas para una empresa, pueden proporcionarte pistas de posibles clientes. Si estás trabajando en forma independiente, tendrás que encontrar las ventas por ti mismo. Revisa las pólizas de seguro de vida que has vendido en el pasado y encuentra similitudes entre los clientes. Si tus pólizas de seguro atrajeron a una cierta audiencia en el pasado, entonces trata de buscar prospectos con criterios similares.

  3. 3

    Tratar de abordar las necesidades actuales de los clientes potenciales. ¿Hay alguna manera de que tu póliza de seguro de vida pueda ayudar a personas ahora? Durante una recesión, las personas están pensando en su situación financiera actual y se centran menos en el futuro. Piensa en maneras en las cuales puedas hacer que tus pólizas de seguro de vida satisfagan una necesidad actual en lugar de sólo una necesidad del futuro.

  4. 4

    Vende paquetes para reducir los costos. Considera la posibilidad de vender varios seguros en conjunto con las pólizas de seguro de vida para reducir los costos totales de todas las pólizas.

  5. 5

    Conoce bien los hechos. Para vender seguros de vida con eficacia, sé el experto en seguros de vida. Proporciona confianza a los clientes demostrando que sabes de lo que estás hablando. Estudia las pólizas y sus detalles a profundidad antes de intentar vender. Sé capaz de hacer todos los cálculos rápidamente sin tropezar en los detalles.

Consejos y advertencias

  • La venta de seguros de vida requiere fuertes habilidades de ventas. Considera tomar un curso profesional de ventas para fortalecer tus habilidades.

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