Finanzas

Cómo vender seguros de vida por teléfono

Escrito por gregory gambone Google | Traducido por maria gloria garcia menendez
Cómo vender seguros de vida por teléfono

Vender seguros de vida.

Jupiterimages/Photos.com/Getty Images

Vender seguro de vida es extremadamente difícil para la gran mayoría de agentes. El mayor reto al que se enfrentan muchos agentes es una falta de nuevas perspectivas. La prospección es el aspecto más importante del éxito de una agente de seguros y encontrar el método más efectivo y económico de ponerse en contacto con nuevos clientes potenciales es esencial. Considerando todos los tipos diferentes de perspectivas y sus costes contra las proporciones de beneficios, la venta telefónica es aún el medio más rentable de obtener nuevos clientes.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

Otras personas están leyendo

Necesitarás

  • Una guía telefónica
  • Una computadora y Ppinter
  • Sobres grandes
  • Sellos

Lista completaMinimizar

Instrucciones

  1. 1

    Desarrolla una guión telefónico. Como has decidido explorar utilizando el teléfono, es importante que creer un guión de ventas telefónicas que consiga atraer la atención del posible cliente rápidamente, pique su interés y los atraiga para continuar la conversación. Comienza con una charla de venta genérica y refina el guión cuando consigas más experiencia en las llamadas.

  2. 2

    Rellena formularios en la computadora. Cuando hayas efectuado una transacción con éxito en un comprador, revisa la solicitud por teléfono e introduce su información en el papeleo. Un agente con experiencia debe ser capaz de rellenar una solicitud de seguro de vida por teléfono con un cliente posible en menos de 10 minutos.

  3. 3

    Imprime y envía por correo electrónico el formulario. Después de terminar la llamada telefónica, imprime los documentos del seguro y colócalos en un sobre grande para enviarlos por correo. Los sobres manila funcionan mejor porque el papeleo se puede colocar dentro de ellos sin tener que doblarlos y dejando espacio para otro sobre de tamaño natural para el correo de vuelta. No te demores con relación al envío de las solicitudes completadas.

  4. 4

    Después de tres o cuatro días, ponte de nuevo en contacto con el posible cliente para garantizar el recibo de su papeleo de solicitud. Revisa los documentos, responde a cualquier pregunta y pide que te devuelva la solicitud lo antes posible.

  5. 5

    Envía las solicitudes de vuelta. Cuando una solicitud posible de seguro de vida es enviada a tu oficina, revísala para garantizar que todas las firmas se han fijado en sus lugares adecuados y que cualquier información omitida ha sido añadida. Envía todos los documentos completos a las compañías de seguros respectivas, junto con cualquier cheque inicial de prima que podría haber sido incluido.

Consejos y advertencias

  • Recuerda que el tiempo es oro. En el entorno de venta telefónica, el éxito es un juego de números. Con cuantos más clientes posibles hables, más posibilidades tendrás de éxito. Espera una cantidad significativa de rechazo e incluso algo de hostilidad. Esto es habitual. No gastes más del tiempo necesario en el teléfono si has determinado que alguien no es una posibilidad legítima.
  • Familiarízate de forma íntima con el papeleo de solicitud de tu agencia de seguros. Rellenar estos formularios es bastante aburrido, especialmente por teléfono. Cuando más tiempo pases con esta parte del proceso, es más probable que tu cliente se sienta frustrado. Conocer los formularios es esencial para las ventas telefónicas porque cualquier tropiezo podría resultar en la pérdida de interés del posible cliente.
  • Aprende a escribir adecuadamente. Si escribes con dos dedos, toma un curso de procesador de textos. Tener la capacidad de escribir sin mirar las teclas hace mucho más fácil progresar en la solicitud de seguro.
  • Coloca un sello a tus sobres de vuelta. La parte más difícil de vender un seguro de vida por teléfono es conseguir que tus posibles clientes te devuelvan la solicitud. Colocando un sello de antemano en el sobre de regreso, les estás ofreciendo una razón menos para demorarse.
  • Compra una impresora láser. Las solicitudes de seguro son documentos muy largos. Los cartuchos en una impresora de chorro de tinta se agotarán muy rápido, mientras que el tóner de una impresora láser durará más tiempo. Además, las impresoras de láser trabajan mucho más rápido que las de chorro de tinta, sin preocuparte por páginas con manchas.
  • No todos los estados permiten la venta de pólizas de seguros de vida por teléfono. Como cada departamento de seguro estatal es diferente, es necesario comprobar con tu oficina local para asegurarte que no violas las regulaciones llevando a cabo un negocio por teléfono.

Más galerías de fotos

comentarios

Filtrar por:
  • Mostrar todos
  • Artículos
  • Galerías de fotos
  • Videos
Ordenar:
  • Más relevante
  • Más popular
  • Más reciente

No se encuentran artículos disponibles

No se encuentran slideshows disponibles

No se encuentran videos disponibles

Copyright © 1999-2014 Demand Media, Inc. Acerca de

El uso de este sitio constituye la aceptación de los términos y política de privacidad de eHow. Ad Choices es-US

Demand Media