Finanzas

Cómo vender seguros de vida por teléfono

Escrito por gregory gambone Google | Traducido por maria gloria garcia menendez
Cómo vender seguros de vida por teléfono

Vender seguros de vida.

Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images

Vender un seguro de vida es extremadamente difícil para la gran mayoría de los agentes. El mayor reto al que se enfrentan muchos agentes es a una falta de nuevas perspectivas. La prospección es el aspecto más importante del éxito de una agente de seguros y encontrar el método más efectivo y económico de ponerse en contacto con nuevos clientes potenciales es esencial. Considerando todos los tipos diferentes de perspectivas y sus costes contra las proporciones de beneficios, la venta telefónica es aún el medio más rentable de obtener nuevos clientes.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Necesitarás

  • Un guión telefónico
  • Una computadora y una impresora
  • Sobres grandes
  • Sellos postales

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Instrucciones

  1. 1
    Escribe un guión telefónico.

    Creatas Images/Creatas/Getty Images

    Desarrolla una guión telefónico. Como has decidido explorar utilizando el teléfono, es importante crear un guión de ventas telefónicas que consiga atraer la atención del posible cliente rápidamente, enfocarte hacia su interés y que le atraiga para continuar la conversación. Comienza con una charla de venta genérica y afina el guión cuando consigas más experiencia en las llamadas.

  2. 2
    Llena los formularios en la computadora.

    Erik Snyder/Photodisc/Getty Images

    Rellena formularios en la computadora. Cuando hayas efectuado una transacción con éxito con un comprador, revisa la solicitud por teléfono e introduce su información en el papeleo. Un agente con experiencia debe ser capaz de rellenar una solicitud de seguro de vida por teléfono con un cliente en menos de 10 minutos.

  3. 3
    Imprime y envía la solicitud.

    Keith Brofsky/Photodisc/Getty Images

    Imprime y envía por correo electrónico el formulario. Después de terminar la llamada telefónica, imprime los documentos del seguro y colócalos en un sobre grande para enviarlos por correo. Los sobres manila funcionan mejor porque el papeleo se puede colocar dentro de ellos sin tener que doblarlos, dejando espacio para otro sobre de tamaño natural para el correo de vuelta. No te demores con relación al envío de las solicitudes completadas.

  4. 4
    Contacta a tu prospecto para asegurarte de que recibió la documentación.

    Digital Vision./Photodisc/Getty Images

    Después de tres o cuatro días, ponte nuevamente en contacto con el posible cliente para garantizar el recibo de su papeleo de solicitud. Revisa los documentos, responde a cualquier pregunta y pide que te devuelva la solicitud lo antes posible.

  5. 5
    Reenvía las solicitudes.

    Creatas/Creatas/Getty Images

    Envía las solicitudes de vuelta. Cuando una solicitud posible de seguro de vida es enviada a tu oficina, revísala para garantizar que todas las firmas se han fijado en sus lugares adecuados y que cualquier información omitida ha sido añadida. Envía todos los documentos completos a las compañías de seguros respectivas, junto con cualquier cheque inicial de prima que podría haber sido incluido.

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