Cómo tener una venta de garaje exitosa - colócale el precio a tu mercancía para obtener el beneficio máximo

Escrito por ehow contributor | Traducido por enrique pereira vivas
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Cómo tener una venta de garaje exitosa - colócale el precio a tu mercancía para obtener el beneficio máximo
Colócale el precio correcto a tu mercancía para que se venda bien. (Jupiterimages/Creatas/Getty Images)

¿Quieres hacer ganancias significativas en tu venta de garaje? Tu plan está en marcha y has reunido una cantidad considerable de mercancías. Ahora, es el momento de fijar el precio de tus productos para obtener el máximo beneficio.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Instrucciones

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    Obtén las etiquetas correctas. Venderás más si haces que sea fácil para los compradores. Colócale el precio a cada elemento con el mismo tipo de etiquetas. La consistencia es importante de modo que los clientes sepan qué esperar. Por lo tanto, utiliza etiquetas para los precios fáciles de leer y de quitar como una cortesía. Por otro lado, asegúrate de que no se salgan accidentalmente. Las etiquetas adhesivas y etiquetas colgantes de cuerda funcionan mejor. Es decepcionante ver un libro que deseas, sólo para encontrar un precio escrito directamente sobre éste con marcador negro. Muchos no hacen la compra sólo por esa razón. También, etiqueta cualquier cosa dañada o cuestionable así "como está".

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    Coloca los precios que sean fáciles de leer con un marcador de punta fina negro permanente en las etiquetas. Alternativamente, si quieres ahorrar tiempo, compra etiquetas de color circulares. Coloca etiquetas amarillas en los artículos a un precio de 25 centavos de dólar, pegatinas verdes por los artículos de 50 centavos, azul para los artículos de 75 centavos y rojas para US$ 1. Publica varios grandes carteles con los colores y los precios correspondientes.

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    Investiga, investiga e investiga. Si tienes artículos en estado nuevo o casi nuevos, vale la pena que hagas una investigación. Obtén una imagen del producto anunciado con el precio de manera que los compradores sepan a ciencia cierta que están recibiendo un buen trato. Busca el elemento en insertos en periódicos, catálogos de venta o en línea. Imprime la página con una imagen y valor de venta, pégala a unas tarjetas y adjúntalas a la mercancía correspondiente. Si está nuevo y en su embalaje original, colócale un precio de entre un 25 y un 30 por ciento del precio al por menor. Si la etiqueta está todavía conectada, mejor que mejor. Recuerda que tu mercancía debe ser una ganga increíble para ganar el máximo beneficio.

    Este método funciona bien para los artículos que se venden bien en eBay. Muchos vendedores de eBay frecuentan las ventas de garaje de mercancías para revenderlas, así que pónselo fácil para ellos. Ve a eBay y regístrate, a continuación, ejecuta una búsqueda para tu artículo. En la parte izquierda de la página de resultados encontrarás una sección de "Opciones de búsqueda". Marca la casilla de subastas completadas y busca de nuevo. Aparecerán los resultados, dándote los precios finales al los que los elementos de búsqueda fueron vendidos en los últimos 10 días. Imprime la página y adjúntala a tu artículo para que tu comprador sepa aproximadamente en cuánto lo pudiera comprar o vender en eBay.

    Comprueba si hay retiros. Asegúrate de que los artículos que vendas no hayan sido retirados del mercado o supongan un peligro potencial. Debes evitar la venta de artículos para bebés mayores tales como cunas, cochecitos, cascos de bicicleta, corralitos, asientos de coche y las puertas del bebé. No revendas cunas con listones de más de 2-3/8 pulgadas (6,03 cm) de distancia o de malla con agujeros de ¼ de pulgada (0,63 cm) o más, o con postes esquineros o piezas rotas o aquellos fabricados antes de enero de 1994. No vendas andadores con ruedas o asientos de vehículo que hayan sufrido un accidente, se hayan roto o que le falten piezas, que no tengan el número de modelo o fecha de fabricación, que sean de más de seis años o que estén en una lista de retiro con su fabricante porque ya no se fabrican. Si ninguno de tus artículos están en una lista de retiro, coloca un aviso que indique ese hecho. Si tienes alguna pregunta sobre el valor de los futuros artículos de la venta de garaje, especialmente las antigüedades, primero haz que sean tasados.

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    Colócale el precio a las cosas en grupos. Entre los artículos que se venden muy bien en grupos están los cubiertos, utensilios de cocina, accesorios para el cabello, la ropa de Barbie y accesorios, velas, artículos de artesanía, calcetines para bebés y biberones. Puedes atarlos o sellarlos en bolsas Ziploc. Trata de empaquetarlos de manera que los compradores aún puedan examinarlos sin separar el uno del otro. Coloca las etiquetas que dicen "se vende como un conjunto."

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    Ponle un precio a todo, no importa cuán pequeño sea. Si no te tomas el tiempo para hacer esto, pasarás mucho más tiempo respondiendo a la pregunta: "¿Cuánto cuesta?"

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    Colócale un precio bajo a todo. Los clientes de una venta de garaje están buscando gangas increíbles. Es la principal razón por la cual la mayoría de ellos están ahí. A los compradores les molesta encontrar precios iguales o superiores a la misma marca de artículos que venden nuevos en una tienda. Sin embargo, las marcas de renombre poseen precios ligeramente más altos. La ropa de los niños realmente atractiva se venden bien a US$ 1 cada uno. Si está manchada o no es de marca, haz que el precio sea de 50 centavos o menos. Los calcetines y ropa interior no debe ser superior a 10 centavos cada uno.

    Todos estos precios pueden parecer muy bajos pero en realidad deseas vender tus cosas y lograr un beneficio. Si los precios son demasiado altos, no vas a vender nada. Tu beneficio será mayor si los precios son razonables. Por ejemplo, podrías vender 20 artículos por US$ 2 cada uno o 200 artículos a 50 centavos cada uno. Harás mucho más si vendes al precio más bajo. La fijación de precios alrededor del 10 por ciento del comercio minorista es una cifra aproximadamente buena.

    Recuerda, no importa si pagaste US$ 65 por un juego de DVD y te gustaría obtener 40 dólares. Si está sellado en su embalaje original, podrías intentar fijar el precio en US$ 9,50; para los demás, ponle un precio a US$ 6,50 para que se venda.

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    Establece precios más altos que lo que quieres. Por ejemplo, estás deseando vender un viejo aparador en buen estado que funciona muy bien, se ve bien y se vende en las tiendas por US$ 250. Te gustaría obtener al menos US$ 25 así que le pones un precio de US$ 35. Alguien te ofrece $ 20. Tú contrarrestas con US$ 30. Te ofrecen US$ 25 por lo que aceptas y lo vendes. Tanto tú como el comprador están satisfechos. La mayoría de los clientes que frecuentan las ventas de garaje esperan para negociar el precio. Si colocas precios altos, tienes espacio para negociar. Seguirás recibiendo lo que deseas por el artículo; además, tu comprador pensará que consiguió una ganga increíble. Es una situación de ganar-ganar.

Consejos y advertencias

  • Si estás llevando a cabo una venta de grupo, averigua el precio más bajo que los otros vendedores aceptarán en sus artículos.

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