Las ventajas del pago por comisiones

Escrito por sam williams | Traducido por cp mérida
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Las ventajas del pago por comisiones
Cuantos más contactos tienes mayor será la comisión que ganarás. (Jupiterimages/Photos.com/Getty Images)

El pago por comisión es un método para recompensar a los empleados de venta por el trabajo que hacen y para fomentar el máximo rendimiento. Éste puede ser un porcentaje de la cantidad transaccional o una cantidad fija por unidad. Los empleadores pueden pagar comisión o sólo un sueldo base más comisión.

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Oportunidades de ganar más

Los profesionales de ventas esperan comisión. Para ellos, es un beneficio del trabajo. Ya se trate de salario base más comisión o sólo comisión, la posibilidad de pago es limitado ya que solamente depende de su talento para las ventas. Ésta solamente posiciona más alto el pago mayor de comisiones, que el salario base más la la comisión. A más ventas, mayor será el pago. Con una posición asalariada, nunca hay un cambio en éste. En un trabajo por hora, la única manera de aumentar el sueldo es agregando más en el trabajo. Las ventas pueden lograr salarios más altos sin la carga de tiempo en exceso.

Libertad

Los profesionales de ventas tienen más libertad para operar, que sus compañeros de trabajo en puestos de oficina. Las reuniones de ventas te llevarán fuera de la oficina de vez en cuando. Tu jefe te deja libertar, siempre y cuando los números sean consistentes. El nivel de entrada de ventas, como los centros de atención telefónica y telemercadeo, no tienen este tipo de flexibilidad. La libertad también puede trabajar en contra tuya si no estás lo suficientemente disciplinado para realizar tu trabajo.

Productividad

Para los empleadores, el pago de la comisión es un incentivo para motivar a los empleados a producir más. Estos se sienten estimulados para poner más esfuerzo y así aumentar sus ingresos. Menos reuniones están programadas para los vendedores por comisión, de lo que están para los vendedores asalariados que tienen que asistir a las de estrategia y actividades de entrenamiento de ventas, para mantener los objetivos.

Los productores débiles

El pago por comisión tiene una manera de eliminar a aquellos que no tienen el talento para las ventas. Si el vendedor no es capaz de ganar un salario digno a partir de sus ventas, entonces se lo moverá de la posición a una asalariada. Te quedas con los que más ganan. No pierdas el dinero pagando a los miembros del personal que no producen. Sólo se recompensa por producción. Tu nómina se relaciona con el valor de los negocios que ingresan, porque los que más ganan están haciéndolo por su desempeño en las ventas.

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