Cómo conseguir clientes para un despacho contable

Para un profesional, los clientes son todo. Un despacho contable profesional depende de los clientes como fuente de ingresos y por lo tanto no puede ponerse suficiente énfasis sobre la atención en el desarrollo de clientes.

Conoce personas

Step 1

Invierte en conocer personas. Si las personas te conocen y saben que estás con el nuevo despacho de contabilidad, entonces estás en el buen camino. Si alguien que te conozca se entera que necesita un contador o que su amigo necesita un contador, acabas de encontrar un cliente.

Step 2

Conéctate con tantas actividades sociales como te lo permita tu tiempo, como una iglesia, una liga de bolos o un club de servicio. Asegúrate de que estés siguiendo un genuino interés en la actividad porque las personas pueden identificar a alguien que sólo está buscando contactos fácilmente.

Step 3

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Comparte bien

Step 1

Dale a otros y será más probable que te den a ti. Por ejemplo, si estás comiendo con un amigo abogado y conoces a alguien que podría usar sus servicios, reúnelos. Referir clientes para la firma legal de un amigo lo animará a encontrar clientes para tu despacho de contabilidad.

Step 2

Resiste la tentación de reclutar clientes de antiguos empleadores. Esto puede meterte en una situación socialmente precaria en el mejor de los casos y en una batalla legal en el peor.

Step 3

Paga cenas y comidas y bebidas para los colegas cuando hagas reuniones. La muestra de buena voluntad crea asociaciones positivas con la gente y abre la puerta para la cooperación futura. Mientras más personas te conozcan, sepan lo que haces y les agrades, mayor es la probabilidad de encontrar personas dispuestas a apoyar tu causa y volverse tu cliente.

Haz contactos con otros profesionales

Step 1

Únete a una sociedad de contadores públicos certificados (CPA). La mayoría de las áreas metropolitanas tienen una. Cuando menos podrás encontrar una asociación local de contadores, o mejor aún, puedes comenzar una.

Step 2

Únete a tu Cámara de Comercio local para conocer cómo está la salud económica del área. Los contactos hechos a través de la cámara pueden resultar benéficos en algún momento.

Step 3

Mantén buenas relaciones con abogados debido a que los abogados dan servicio al tipo de clientes que no sólo pueden pagar por tus servicios sino que también los necesitan. Son buenos aliados particularmente para hacer contactos.

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