Cómo conseguir clientes para un despacho contable
Para un profesional, los clientes son todo. Un despacho contable profesional depende de los clientes como fuente de ingresos y por lo tanto no puede ponerse suficiente énfasis sobre la atención en el desarrollo de clientes.
Conoce personas
Step 1
Invierte en conocer personas. Si las personas te conocen y saben que estás con el nuevo despacho de contabilidad, entonces estás en el buen camino. Si alguien que te conozca se entera que necesita un contador o que su amigo necesita un contador, acabas de encontrar un cliente.
Step 2
Conéctate con tantas actividades sociales como te lo permita tu tiempo, como una iglesia, una liga de bolos o un club de servicio. Asegúrate de que estés siguiendo un genuino interés en la actividad porque las personas pueden identificar a alguien que sólo está buscando contactos fácilmente.
Step 3
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Comparte bien
Step 1
Dale a otros y será más probable que te den a ti. Por ejemplo, si estás comiendo con un amigo abogado y conoces a alguien que podría usar sus servicios, reúnelos. Referir clientes para la firma legal de un amigo lo animará a encontrar clientes para tu despacho de contabilidad.
Step 2
Resiste la tentación de reclutar clientes de antiguos empleadores. Esto puede meterte en una situación socialmente precaria en el mejor de los casos y en una batalla legal en el peor.
Step 3
Paga cenas y comidas y bebidas para los colegas cuando hagas reuniones. La muestra de buena voluntad crea asociaciones positivas con la gente y abre la puerta para la cooperación futura. Mientras más personas te conozcan, sepan lo que haces y les agrades, mayor es la probabilidad de encontrar personas dispuestas a apoyar tu causa y volverse tu cliente.
Haz contactos con otros profesionales
Step 1
Únete a una sociedad de contadores públicos certificados (CPA). La mayoría de las áreas metropolitanas tienen una. Cuando menos podrás encontrar una asociación local de contadores, o mejor aún, puedes comenzar una.
Step 2
Únete a tu Cámara de Comercio local para conocer cómo está la salud económica del área. Los contactos hechos a través de la cámara pueden resultar benéficos en algún momento.
Step 3
Mantén buenas relaciones con abogados debido a que los abogados dan servicio al tipo de clientes que no sólo pueden pagar por tus servicios sino que también los necesitan. Son buenos aliados particularmente para hacer contactos.
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Consejos
- Ten en mente que las entrevistas con clientes son entrevistas mutuas. Puedes y deberías rechazar a los clientes que creas que no encajarán bien con tu despacho de contabilidad.
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