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¿Cuánto gana en comisiones un vendedor por un automóvil nuevo?

Actualizado 22 noviembre, 2016

La cantidad que un vendedor de automóviles gana por la venta de un coche nuevo depende del tipo de vehículo, el precio de venta, descuentos del fabricante y el plan de pago del concesionario. Los vendedores a menudo pueden ganar más dinero en la venta de un automóvil usado porque los precios son más flexibles. Para comprender mejor las variaciones de las comisiones de coches nuevos, ten en cuenta las diferentes formas en las que un concesionario puede pagar a su personal de ventas.

Alexey Avdeev/iStock/Getty Images

Monto de la comisión

Muchos vendedores ganan comisiones del 20% al 30% de la ganancia de un coche, aunque esta cantidad varía según el concesionario y el área. La ganancia por un coche nuevo no es sustancial debido a las negociaciones y a la capacidad de un comprador para revisar el precio de venta sugerido del fabricante y los montos de facturas en línea. Antes de las negociaciones, la ganancia por un coche nuevo podría ser de unos US$600; pero a medida que el precio de venta sugerido del fabricante sube, también aumenta la ganancia. Considera que el 20% de US$600 arroja solo US$120 en comisiones.

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Norlito Gumapac/iStock/Getty Images

Tarifas fijas

Algunos concesionarios de automóviles no pagan comisiones por las ventas de automóviles nuevos, pero ofrecen una cantidad fija por cada venta. En lugar de ganar un porcentaje de los beneficios, el vendedor gana de US$50 a US$250 por cada vehículo nuevo vendido, sin tener en cuenta la ganancia. Los vendedores que cobran por comisión suelen cobrar una tarifa fija si no hay ganancias. Por ejemplo, si un concesionario vende un vehículo que no garantiza suficientes ganancias para pagar al vendedor, este gana automáticamente US$100, a pesar de la pérdida del concesionario. Los vendedores que comparten ofertas o que tienen que dividir sus ganancias con otro vendedor, también dividen la tarifa fija.

Andreas Rodriguez/iStock/Getty Images

Ganancias adicionales

Aparte de la venta de un coche, un concesionario ofrece a los compradores opciones de compra adicionales, como garantías extendidas, protección de la pintura o de los accesorios del coche. El beneficio adicional que va más allá de la venta del coche es conocido como el beneficio de servicios complementarios, o la ganancia adicional ganada en la oficina de finanzas. Algunos vendedores ganan una tarifa fija por otros elementos de ganancia, mientras que algunos cobran un porcentaje de las ganancias. Algunos concesionarios pagan sólo al gerente de finanzas, pero muchos ofrecen algún tipo de pago a un vendedor cuando logran que los clientes compren más artículos o soliciten un financiamiento.

Francesco Ridolfi/iStock/Getty Images

Ofertas del fabricante

Muchos fabricantes de automóviles nuevos ofrecen a los vendedores una ganancia extra por vender vehículos nuevos. El pago extra no tiene nada que ver con el concesionario o el monto de venta del vehículo. Por ejemplo, cada vez que un vendedor vende cierto modelo de automóvil, el fabricante ofrece pagar US$100. A veces, este pago varía; el fabricante puede permitir hacer "giros", o un juego computarizado que permite que el vendedor haga girar una rueda de dinero para ganar más. El pago del fabricante no siempre es imponible; esto significa que el vendedor recibe el monto total y debe declarar este ingreso cuando venzan sus impuestos.

Rainer Plendl/iStock/Getty Images
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