Step 1

Elige herramientas de seguimiento que sean apropiadas para cada estrategia en tu plan de mercadotecnia. Enlista cada esfuerzo de comercialización que se planee para el próximo año y descubre qué herramientas ayudarán a monitorear su efectividad. Para iniciativas en línea, busca en programas de analítica de sitios web como Google Analytics; para descuentos, puedes usar códigos de cupones que son diferentes para cada publicación en la cual te anuncies.

Step 2

Incluye sistemas de monitoreo al inicio de cada esfuerzo de comercialización. Antes de que lances una nueva campaña, implementa tus herramientas de monitoreo. Pon un código de seguimiento en el código HTML de tu sitio web, por ejemplo o configura una hoja de cálculo para monitorear el progreso de ventas. Trata la evaluación y el seguimiento como una parte integral del proceso de comercialización y asigna una a tu personal de comercialización para monitorear responsabilidades.

Step 3

Sigue la respuesta de las ventas antes y después del lanzamiento de una campaña de mercadotecnia. Debido a que el objetivo final de la mercadotecnia a menudo es impulsar las ventas, mantén en cuenta cómo cada esfuerzo impacta en tus ventas. Pídele al personal de ventas retroalimentación específica sobre el número de clientes potenciales que entran después de una nueva promoción, y solicita que le pregunten a los clientes cómo llegaron a tu compañía para resultados con mayor detalle.

Step 4

Habla con tus clientes. Para los esfuerzos de mercadotecnia que son difíciles de monitorear cuantitativamente, como la creación de conciencia del producto, encuestar a clientes y miembros de tu público objetivo. Envía correos electrónicos sencillos en tus perfiles de redes sociales y publica uno en tu sitio web. Diseña preguntas que obtendrán información específica en relación con el éxito de tu campaña de mercadotecnia: conocimiento del cliente de nuevos elementos o conciencia de esfuerzos ambientales, por ejemplo.

Step 5

Elimina las estrategias de mercadotecnia ineficaces. Para hacer que tus esfuerzos de monitoreo valgan la pena y para coordinar el plan de mercadotecnia, recorta los programas que no logren sus objetivos iniciales. Pon atención especial a las estrategias que cuestan mucho dinero para asegurarte de que el retorno sobre la inversión valga la pena. Disminuye tu plan de mercadotecnia para que contenga sólo las actividades más valiosas, lo que hará espacio para nuevos esfuerzos.