Cuáles son las tarifas típicas de comisión de los representantes de ventas

Escrito por miranda morley Google | Traducido por maria della cella figueredo
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Cuáles son las tarifas típicas de comisión de los representantes de ventas
Los agentes inmobiliarios ganan comisiones cuando ayudan a las personas a comprar y vender propiedades. (Hemera Technologies/PhotoObjects.net/Getty Images)

Los representantes de ventas ganan comisiones basadas en las ventas que realizan. Por lo general, las tarifas de comisión se calculan como un porcentaje de la venta neta, excluyendo el envío y otros costos. Por ejemplo, si Jane vendió un piano por un valor de US$3.000 y ganó una comisión por el 10%, ganará US$300 por esa venta. Según "Bureau of Labor Statistics", algunos representantes de ventas perciben sus ingresos basados en una comisión estrcita, otros ganan un salario y otros ganan ambos.

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Determinar las tarifas de comisión

Las tarifas de comisión varían mucho basándose en el tipo de industria, producto que se vende y requisitos del representante de ventas. Muchas compañías utilizan comisiones como una herramienta para motivar a sus representantes a vender lo que más puedan. Aún así, las compañías no pueden operar de forma exitosa si deben sobrecompensar a los representantes, es por esto que las organizaciones con menor elevación tienden a ofrecer comisiones más altas. Además, los representantes de ventas con responsabilidades de relaciones en curso con clientes tienden a ganar comisiones más altas.

Inmobiliaria

En la industria de la inmobiliaria es común que tanto para aquellos que venden propiedades como los que venden préstamos ganen comisiones. En otras palabras, tanto los agentes inmobiliarios como los corredores hipotecarios a menudo ganan dinero por cada venta de propiedad. Según "MSN Real Estate", los agentes inmobiliarios tanto para los compradores o vendedores de propiedades por lo general ganan una comisión del 2,5 al 3%. Los corredores hipotecarios casi siempre ganan comisiones separando las ganancias de un préstamos con las compañías que los emplean. Las tarifas de comisión para los representantes de ventas en la industria inmobiliaria también varían según la ubicación. Según "San Diego Union Tribune", los agentes inmobiliarios en los estados del sureste y medio oeste ganaron las comisiones más altas en 2004, mientras que los de los estados del Atlántico medio ganaron las más bajas.

Productos basados en la prestación de servicios

Los representantes de ventas que venden productos que no son fabricados por lo general ganan las tarifas de comisiones más altas que los que venden bienes, ya que los productos basados en la prestación de servicios tienen un costo elevado más bajo. De hecho, "Rep Hunter" informa que los representantes de ventas en estas industrias ganan entre el 20 y el 40% de su sueldo en tarifas de comisión.

Productos fabricados

Los representantes que venden productos fabricados ganan menos dinero en comisiones que aquellos que venden servicios, debido al precio de la fabricación. Según "Rep Hunter", por lo general las comisiones de los productos fabricados es entre el 7 y el 15%. Por ejemplo, "TalentMatch.net" informa que un representante de ventas de equipamiento para oficinas gana entre el 9 y el 10% por cada venta. Según "Bureau of Labor Statistics", eso se reduce a un sueldo de US$9,86 por hora, el cual era la ganancia media de los representantes de ventas de las tiendas, incluyendo la comisión, en mayo de 2008.

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