¿Cuánto dinero gana un agente de seguros médicos y de vida?

Escrito por beverlee brick | Traducido por agustina dowling
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¿Cuánto dinero gana un agente de seguros médicos y de vida?
Vender seguros puede ser una buena forma de vida. (sales manager checking the sales image by Peter Baxter from Fotolia.com)

Las ventas siempre han sido uno de los ámbitos en los que alguien sin educación formal puede tener un buen vivir. Las ventas de seguros no son la excepción. De hecho, la naturaleza de las ventas de seguros la establece como uno de los mejores puestos de ventas con máximos ingresos.

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Ingreso promedio

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. (BLS, por sus siglas en inglés) no hace diferencia entre las ventas de seguros de vida y salud u otros seguros. Según el BLS, el ingreso promedio en mayo de 2008 fue de aproximadamente US$45.000. El 50% de los agentes de seguros ganó entre US$33.000 y US$68.000. Nada en las estadísticas del BLS da razones para creer que las ganancias de los agentes de seguros de vida y de salud varían significativamente de estas normas.

Estructura del ingreso

Las comisiones son la base de la mayoría de los ingresos de los agentes de seguros de salud y de vida. Ellos ganan un porcentaje de cada venta que hacen. Para algunos, la comisión es el único ingreso que reciben. Esto es especialmente cierto para los agentes independientes. Otros agentes, especialmente los empleados de una compañía de seguros específica, ganan un salario base al que le suman las comisiones. Un tercer tipo común de compensación no cuenta con un porcentaje de comisión, pero sí ofrece un bono por cada venta exitosa.

Renovaciones y residuos

Las renovaciones, también llamadas residuos, son a menudo citadas como la razón financiera principal para entrar a una agencia de seguros. Si un agente vende un seguro de vida de un año, recoge su comisión durante ese año. Si la póliza se mantiene activa al año siguiente, recibe una nueva comisión sobre esa póliza. Potencialmente, esto puede conducir a grandes ingresos, ya que las pólizas de seguro de vida a menudo permanecen en vigor durante décadas.

Perspectivas

La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo en las ventas de seguros crezca un 12% entre 2008 y 2018, que es la tasa de crecimiento promedio para todas las ocupaciones. Las perspectivas de empleo en las ventas de seguros de vida y de salud serán mejores para las personas con habilidades de ventas reales y conocimiento de la terminología y la industria médica. El BLS también señala que los agentes de seguros multilingües pueden esperar ganar más que los que sólo hablan un idioma.

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