Definición

Un comisionista trabaja para una entidad y las compensaciones se derivan de las ventas reales, usualmente expresadas como porcentaje de las ventas.

Función

El comisionista representa a la empresa y actúa como representante. Ellos localizan a los compradores de bienes/servicios, proporcionan información sobre el producto, hacen la venta y garantizan la entrega y el seguimiento del servicio.

Tipos

Los comisionistas prosperan en una variedad de negocios. Los agentes internacionales trabajan en el campo de la exportación/importación. Los agentes de seguros y de bienes raíces también suelen trabajar con una comisión basada en las ventas.

Beneficios

Los beneficios se acumulan para el director y para el agente. Los directores pueden extender el alcance de mercado sin incurrir en grandes gastos fijos de personal y los agentes pueden obtener una compensación en función de su productividad. Algunos agentes pueden representar más que un director.

Consideraciones

Los comisionistas dependen directamente de los clientes para su compensación. Si bien pueden ser agresivos a la hora de vender, también dependen de los clientes satisfechos para la repetición de negocios y están motivados para ello.