Hacer ofertas en contratos de quitanieve es parecido a ofrecerse para cualquier otro tipo de contrato. Estás intentando ser el ofertante de menor coste que proporcione un servicio para un periodo de tiempo determinado o un número determinado de eventos. Hacer ofertas de quitanieve es a veces complicado, pues depende de con cuánta frecuencia nieve en tu área durante un año. Tienes que ser consciente de la cantidad de nieve previa. Conocer la cantidad de nieve media para el área.
- Nivel de dificultad:
- Moderada
Instrucciones
-
1
Decide si estás buscando contratos residenciales o comerciales. Estos no se ofertan de la misma manera: los contratos residenciales son en su mayoría verbales o, simplemente, pequeños contratos que se definen en cuándo quitas la nieve y cuántos va a cobrar. Los contratos comerciales son contratos escritos más largos y establecen lo anterior y sus responsabilidades, incluyendo seguro, daños, tiempo de consecución específico y otros elementos requeridos por el dueño del negocio.
-
2
Examina la propiedad en la que trabajarás durante el contrato. Calcula la cantidad de tiempo que te llevará quitar la nieve de las áreas necesarias. Examina cualquier problema, como obstrucciones, vehículos que tendrán que moverse, la forma del área a limpiar y dónde caerá la nieve. Este es el momento de pensar cómo limpiarás el área.
-
3
Calcula la cantidad de gasolina utilizada, el coste del trabajo, el coste del seguro y la cantidad de trabajo semanal necesaria. Trabajos más duros requerirán una estimación más alta debido a su dificultad. Considera también la tarifa por hora que necesitarás para hacer beneficios. Esto dependerá de cuántos trabajos puedes realizar a lo largo de un día. Otra consideración es la cantidad de nieve que se espera en su área durante la temporada.
-
4
Conoce la capacidad de tu equipamientos antes de realizar una oferta. No trates de hacer ofertas en contratos para grandes áreas mientras utilices una camioneta pick-up. Tampoco deberías tratar de ofertar en caminos de entrada si utilizas una excavadora grande. También tienes que entender la cantidad de nieve que tu camioneta es capaz de mover. Conoce las especificaciones de tu equipo así como las de tus trabajadores, si es que tienes.
-
5
Puja utilizando un número base y, luego, añade un porcentaje con el que estés cómodo para el margen de beneficio. Un ejemplo sería tener una base de 1.000 dólares más un 20 por ciento, por lo que la puja total sería de 1.200 dólares. Si te encuentras negociando, tienes ese porcentaje para utilizar como herramienta. No vayas por debajo del 5 por ciento de beneficio para así asegurar sitio tanto para el beneficio actual como para los costes aumentados cuando renegocies el contrato el año siguiente.
No te pierdas: Galerías de fotos
Read this article in English: How to Bid on Snow Removal Contracts
