Cómo hacer una presentación de mercadotecnia para un producto

Escrito por cheryl hinneburg | Traducido por elizabeth garay ruiz
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Cómo hacer una presentación de mercadotecnia para un producto
Tu presentación de ventas será tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellará el trato. (Comstock Images/Comstock/Getty Images)

Tu presentación de ventas será tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellará el trato y te comprará a ti en lugar de a la competencia. Muchas presentaciones carecen de gusto y son poco convincentes para lograr la venta. El tono de tu voz y el lenguaje de tu cuerpo pueden lograr que tu cliente potencial compre tu producto si sabes hacer una presentación estelar.

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Instrucciones

  1. 1

    Investiga a fondo sobre el producto que planeas presentar. Conócelo por completo para que puedas contestar las preguntas que se te hagan.

  2. 2

    Estudia a las personas a quienes lo presentarás. Conoce el problema que tu producto presenta para que puedas resolverlo. Utiliza ejemplos que puedan relacionarse con lo que has estudiado sobre ellos.

  3. 3

    Crea una presentación de importancia. Atrévete a ser diferente y a evitar una presentación mundana y rutinaria.

  4. 4

    Modifica tu presentación para que sea de importancia para tu cliente potencial. Siempre utiliza ejemplos con los que se puedan relacionar y que los motive a comprarte a ti.

  5. 5

    Forma una relación entre tu producto y el cliente potencial. Pásales tu producto y deja que lo vean. Anímalos a que pregunten y comenta sobre sus beneficios.

  6. 6

    Practica tu presentación para que no pierdas tiempo. El tiempo es dinero y la gente está muy ocupada, por ello debes respetar y no alargar tu presentación.

  7. 7

    Sé enérgico y entusiasta. Nunca uses un diálogo monótono, ya que los aburrirá rápidamente.

  8. 8

    Utiliza pizarras blancas, diapositivas en PowerPoint y gráficas para mostrar los hechos físicamente.

  9. 9

    Muestra emoción con tu producto. Tu propuesta debe emocionarte desde antes que cualquier otro se emocione para comprarlo.

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