¿Cuál es la tasa promedio de comisión por las ventas de autos?

Escrito por shanan miller | Traducido por eliana belen doria
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¿Cuál es la tasa promedio de comisión por las ventas de autos?
Algunos vendedores ganan más o menos dependiendo de la ubicación, la experiencia y la franquicia. (Polka Dot Images/Polka Dot/Getty Images)

Los vendedores de automóviles que trabajan en los concesionarios más grandes ganan un promedio de US$18,91 por hora, según la página web de la Oficina de Estadísticas Laborales. Aunque el salario por hora de los vendedores de automóviles es mayor que el de otras profesiones minoristas, algunos vendedores ganan más o menos dependiendo de la ubicación, la experiencia y el concesionario. Aunque algunos vendedores de autos ganan comisiones, otros no lo hacen.

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Comisión

La mayoría de los concesionarios ofrecen a los vendedores una comisión del 20 al 30 por ciento de las ganancias por cada venta de vehículos. Algunos comerciantes tienen tanto un departamento de autos nuevos como uno de autos usados, pero la comisión no difiere. Dado que los autos nuevos tienen un margen mínimo de ganancias, las ventas de autos usados son las más rentables. Muchos comerciantes también ofrecen incentivos por vender cierta cantidad de autos al mes. En este caso, la comisión habitual del 25 por ciento aumenta al 30 por ciento si el vendedor logra vender 15 autos durante el mes.

Consideración

Antes de que los vendedores reciban su porcentaje de comisión, el concesionario saca las ganancias inmediatas de la venta. Estas ganancias son una cantidad fija de ganancias que el concesionario gana independientemente de la cantidad por la que se haya vendido el coche. Las ganancias que queden son consideradas como la cantidad por la que el concesionario es dueño del auto; la comisión está basada en el precio de venta menos la cantidad que posee el concesionario. El rango de las ganancias del concesionario es de US$400 a US$1.200 o más.

Tarifa fija

Algunos vendedores, incluso en los grandes concesionarios de autos nuevos, no ganan ninguna comisión. A estos vendedores se les paga una cantidad fija de dinero por la venta de los autos. Esta cantidad oscila entre los US$50 y los US$250, pero rara vez es superior. Los concesionarios que emplean este método de pago usualmente ofrecen una cantidad diferente por auto. Un vehículo que se venda mejor que otros (o que sea considerado como una venta fácil y sin esfuerzo debido a la popularidad) tendrá la tarifa fija más baja.

Otros ingresos

Los vendedores también ganan bonos. Los bonos son ofrecidos según una escala móvil (como el aumento en el porcentaje de comisión), a partir de alrededor de 10 ventas de automóviles en el mes. Muchos ofrecen un bono más alto por la venta de varios autos. Por ejemplo, un vendedor que venda 10 autos durante el mes recibiría un bono de US$500, pero si vende 15 coches ganaría US$1.000 y continuaría ganando dinero extra por cada 5 coches adicionales vendidos. El monto del bono difiere según el distribuidor.

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