Cómo atraer a patrocinadores potenciales

Escrito por john owens | Traducido por aldana avale
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Cómo atraer a patrocinadores potenciales
Encontrar un patrocinador corporativo es un trabajo de venta (un trabajo de venta muy difícil). (Comstock/Comstock/Getty Images)

Existen dos tipos principales de patrocinio: esfuerzos de caridad y sin fines de lucro para crédito mercantil y eventos para fines de comercialización. Con un patrocinio comercial, la empresa intentará aumentar su conocimiento, construir ventas y ampliar el mercado. Tal patrocinio es similar a una publicidad de compra y debes estar preparado para mostrar cómo se puede medir un patrocinio. Los comerciales de televisión y radio pagados por un patrocinador de un programa son buenos ejemplos. Lo mismo sucede con los patrocinios en sitios de Internet. Considera varias cosas cuando incorpores patrocinadores que son oportunidades de comercialización.

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Instrucciones

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    Evalúa lo que tienes para ofrecer. Investiga tu público. Analiza tus costos y expectativas de beneficios antes de establecer una estrategia de precio. Identifica a los competidores en el mercado. ¿Cuál es tu propuesta de valor? Luego acércate a las empresas que quieren alcanzar al grupo demográfico que atrae tu evento o programa. Si estás buscando un patrocinador para una nueva gira de una banda de rock, no querrás acercarte a una empresa que está principalmente interesada en llegar a personas de más de 65 años.

  2. 2

    Enfatiza los beneficios. Cuando te dirijas a un patrocinador potencial, ciertamente deberás describir tu evento o programa, pero deberás concentrarte más en los beneficios del patrocinio. Identifica los beneficios para la empresa a corto y largo plazo. Ofrece formas de medir la efectividad. Deberás ser capaz de mostrar un retorno de la inversión.

  3. 3

    Utiliza testimonios. Consulta a patrocinadores previos que hayan tenido buenas experiencias para escribir una carta o testimonio e incluye dicha carta con tu presentación ante los patrocinadores potenciales.

  4. 4

    Ten en mente que si estás vendiendo patrocinio en Internet se trata sobre números y la calidad de tu audiencia. Muestra cómo tu audiencia se relaciona con la audiencia objetivo de tu patrocinador potencial. Presenta datos históricos. Justifica tu CPM (Cost Per Thousand - Costo por cada mil).

  5. 5

    Observa tus tendencias. Cuando estás vendiendo patrocinios para el mismo programa en mercados locales por todo el país, si contratas tiendas de ropa en tres mercados de ciudades grandes en dos semanas, obviamente estás entrenado en las tiendas de ropa. Elige tiendas de ropa en mercados nuevos, y hazlo rápidamente, mientras tengas el impulso.

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