Cómo escoger las palabras adecuadas para vender productos

Escrito por sandra k. bouie | Traducido por beatriz sánchez
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Cómo escoger las palabras adecuadas para vender productos
Usa palabras al publicitar para conseguir que los clientes actúen. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

¿Sabías que tus palabras pueden tener un gran efecto en tus ventas y beneficios? Puedes conseguir o perder dinero según las palabras que uses. Cuando estás anunciando productos en línea o en persona, las palabras que usas pueden atraer o aburrir a los clientes. Aprende a usar las palabras adecuadas para atraer, excitar, afectar, animar o convencer a un cliente a tomar acciones inmediatas. Las palabras pueden tener una influencia positiva o negativa. El tipo de palabras que usas puede determinar las acciones que los clientes tomarán. Estudia estos pasos para saber cómo usar las palabras adecuadas para vender tus productos y ganar clientes.

Nivel de dificultad:
Fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Usa determinados tipos de palabras con un método para hacerla atractivas, para describir la mercancía u ofertas de ventas. Consigue atención inmediata y añade valor de choque a tus productos u ofertas de ventas. Usa palabras atrayentes como ganga, increíble, descuento, excitante, garantizado, mejorado, último, profesional, probado, calidad, secreto, revolucionario, beneficioso, reembolsable, especial, probado, valioso, único o milagro.

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    Estimula o termina el anuncio con una frase sobre realizar una acción, dando a los lectores algo que escribir o hacer. Usa estas palabras sugestivas para conseguir acciones inmediatas de los clientes: "¡Actúa ahora!", "Envía tu nombre", "¡GRATIS!", "Sé el primero en probar", "Incluido gratis", "Detalles completos gratis", "Todo proporcionado", "Excitantes detalles disponibles", "Empieza hoy", "¡Consigue hoy tu copia!", "Escribe a", "Hechos sobre conseguir dinero gratis", "¡Sin obligaciones!", "¡Oferta limitada!", "Envía hoy", "¡Haz tu pedido hoy!", "¡No te retrases!", "Folleto revelador gratis", "Envía tu nombre para conseguir los detalles", "No envíes dinero" o "Muestras enviadas gratis".

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    Amenázales de forma amistosa provocando simpatía o miedo, si no compran los productos. Usa estas palabras para provocar una "amenaza amistosa". Puedes conseguirlo con palabras como "defraudado", "inconveniente", "necesario", "críticas", "efecto", "juicio", "sin duda", "tiempo", "omitido", "personal", "apariencia", "ligero", "práctico", "problemas", "innecesario", "afectar", "estrictamente", "obligar", "entre", "cancelado", "explicación", "apto", "controversia", "omisión", "procedimiento" o "planificación".

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    Añade estas palabras a tus ofertas de ventas para combinarlas con otras ventas diciendo palabras y consiguiendo la atención e interés de los clientes. Por ejemplo: "¡Los hechos sobre hacer dinero son GRATIS!", "Actúa ahora" y "Adjunta tu FRANQUEO". Rellena con algunos detalles y has conseguido un anuncio que generará dinero. Usa la palabra "Gratis" con frecuencia para conseguir la atención del cliente, pero asegúrate de dar algo gratis.

  5. 5

    Crea tus propias versiones de publicidad y constrúyelas con palabra como estas. Anota otras muchas palabras y frases de captación como: "¡Un deber!", "Nadie puede hacer esto", "¡Actúa ahora!", "Quita la respiración" , "Cambia tu vida", "Gran descuento", "Enfoque de sentido común", "¡Dobla tu dinero!" y mucho más.

Consejos y advertencias

  • Cuando hagas publicidad consigue un diccionario y busca palabras que quieras usar para impresionar a los clientes.
  • Hay literalmente miles de palabras llamativas que puedes usar en tus campañas de ventas, encuéntralas y crea tu propio atractivo de ventas.
  • ¡Ten cuidado de no ser demasiado indulgente con tus palabras o puedes asustar a los clientes!

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