Cómo conseguir clientes para un despacho contable

Escrito por ehow contributor | Traducido por alejandro moreno
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Cómo conseguir clientes para un despacho contable
Obtén clientes para un despacho contable.

Para un profesional, los clientes son todo. Un despacho contable profesional depende de los clientes como fuente de ingresos y por lo tanto no puede ponerse suficiente énfasis sobre la atención en el desarrollo de clientes.

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

    Conoce personas

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    Invierte en conocer personas. Si las personas te conocen y saben que estás con el nuevo despacho de contabilidad, entonces estás en el buen camino. Si alguien que te conozca se entera que necesita un contador o que su amigo necesita un contador, acabas de encontrar un cliente.

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    Conéctate con tantas actividades sociales como te lo permita tu tiempo, como una iglesia, una liga de bolos o un club de servicio. Asegúrate de que estés siguiendo un genuino interés en la actividad porque las personas pueden identificar a alguien que sólo está buscando contactos fácilmente.

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    Comparte bien

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    Dale a otros y será más probable que te den a ti. Por ejemplo, si estás comiendo con un amigo abogado y conoces a alguien que podría usar sus servicios, reúnelos. Referir clientes para la firma legal de un amigo lo animará a encontrar clientes para tu despacho de contabilidad.

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    Resiste la tentación de reclutar clientes de antiguos empleadores. Esto puede meterte en una situación socialmente precaria en el mejor de los casos y en una batalla legal en el peor.

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    Paga cenas y comidas y bebidas para los colegas cuando hagas reuniones. La muestra de buena voluntad crea asociaciones positivas con la gente y abre la puerta para la cooperación futura. Mientras más personas te conozcan, sepan lo que haces y les agrades, mayor es la probabilidad de encontrar personas dispuestas a apoyar tu causa y volverse tu cliente.

    Haz contactos con otros profesionales

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    Únete a una sociedad de contadores públicos certificados (CPA). La mayoría de las áreas metropolitanas tienen una. Cuando menos podrás encontrar una asociación local de contadores, o mejor aún, puedes comenzar una.

  2. 2

    Únete a tu Cámara de Comercio local para conocer cómo está la salud económica del área. Los contactos hechos a través de la cámara pueden resultar benéficos en algún momento.

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    Mantén buenas relaciones con abogados debido a que los abogados dan servicio al tipo de clientes que no sólo pueden pagar por tus servicios sino que también los necesitan. Son buenos aliados particularmente para hacer contactos.

Consejos y advertencias

  • Ten en mente que las entrevistas con clientes son entrevistas mutuas. Puedes y deberías rechazar a los clientes que creas que no encajarán bien con tu despacho de contabilidad.

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