¿Cuáles son las obligaciones de un gerente de promoción?

Escrito por bianca bumpres | Traducido por valeria d'ambrosio
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¿Cuáles son las obligaciones de un gerente de promoción?
Promoción. (promotion image by gallagan from Fotolia.com)

Un gerente de promoción es una persona que se ha capacitado en mercadotecnia y publicidad o que posee una gran experiencia en la promoción de productos para fomentar las ventas. El gerente de promoción tiene un potencial de ingresos altos, según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, con un sueldo promedio anual de $105,960 en 2008.

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Obligaciones de promoción

El gerente de promoción encabeza los programas que buscan atraer clientes mediante publicidad e incentivos de compra. Es la persona que trabaja para aumentar las ventas a través de cupones, carteles, sorteos y obsequios que se pueden llevar a cabo en la tienda, por Internet o por correo. El gerente prepara el material promocional para los productos o servicios al colaborar con clientes, directivos de la empresa, departamentos de ventas y empresas publicitarias seleccionadas. Además, elabora el presupuesto para cada plan de promoción con el fin de asegurarse de que la empresa no pierda dinero durante la campaña.

Obligaciones de comunicación

El gerente de promoción se debe comunicar de modo persuasivo con potenciales empleadores, clientes y usuarios de forma oral y escrita. Debe hablar con distribuidores, comerciantes y consumidores para identificar las necesidades del comprador y determinar el enfoque promocional que se adoptará. Además, se pone en contacto con los medios de comunicación, difunde publicidad en los programas de radio y emite comunicados de prensa. Algunos incluso buscan figuras públicas que los ayuden a obtener apoyo y colaboración para ciertas campañas promocionales. Al demostrar sus efectivas habilidades comunicacionales, el gerente de promoción mantiene buenas relaciones personales y comerciales dentro del rubro.

Obligaciones de venta

Las capacidad de venta debe estar naturalmente incorporada en un gerente de promoción. Es la persona que coordina todas las medidas que se toman en el departamento de ventas. Una de ellas es la negociación de contratos de venta relacionados con los acuerdos promocionales y publicitarios. Además, se ocupa de implementar estrategias de mercadotecnia para aumentar las ventas y se esfuerza por influenciar a los clientes para promover y vender un producto o servicio.

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