Cómo mejorar el margen de beneficios

Escrito por ehow contributor | Traducido por enrique pereira vivas
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Cómo mejorar el margen de beneficios
Cómo mejorar el margen de beneficios. (graph of business , world image by danimarco from Fotolia.com)

Incluso en la difícil economía de hoy en día, hay muchas maneras de mejorar el margen de beneficios de tu negocio. Tienes que mirar hacia atrás en algunos principios fundamentales que se utilizaron para construir muchas empresas exitosas. Estos conceptos son muy simples pero efectivamente pueden ayudar a lograr una mayor tasa de crecimiento y rentabilidad de tu empresa.

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

  1. 1

    Sigue la regla 80/20 de Pareto. A principios de 1900, el economista y sociólogo italiano Vilfredo Pareto creó una fórmula matemática conocida como la Regla de Pareto. Básicamente, ésta establece que el 80 por ciento de tus clientes o compradores toman el 20 por ciento de tu tiempo. La clave para mejorar los ingresos es reducir al mínimo el 20 por ciento de los clientes que utilizan el 80 por ciento de tu tiempo. Haz un seguimiento de tus ganancias frente al tiempo invertido. También debes tener en cuenta las horas no facturadas, como el trabajo gastado en las ventas, la investigación o el trabajo con remuneración de incentivo por rendimiento.

  2. 2

    Recoge los pagos a tiempo. Asegúrate de que los clientes a los que le trabajes tengan la capacidad de pagar a tiempo. El viejo dicho, "El tiempo es dinero" es realmente cierto. Si estás perdiendo tu tiempo tratando de obtener el pago adeudado, es un desperdicio de los recursos de tu empresa y de tu tiempo. Tu tiempo es mucho mejor empleado trabajando en nuevos proyectos y en la búsqueda de nuevas oportunidades para aumentar las ganancias.

  3. 3

    Recuerda la regla de la oferta y la demanda. Todo lo que tenga un costo se ve afectado por esta regla. Si la oferta de tu servicio o producto está disponible en un número cada vez mayor de las empresas y la demanda está estancada, puedes esperar que el precio empiece a caer. Busca nuevas oportunidades para ofrecer el suministro en donde pocas empresas ofrezcan el producto o servicio y la demanda vaya en aumento. El resultado será más trabajo del que puedes asumir y tendrás la capacidad de aumentar los precios.

  4. 4

    Agrega valor. Ofrecer nuevos productos y servicios pueden aportar un valor añadido a tus clientes. Si McDonalds's sólo ofrece hamburguesas, ¿crees que sería tan exitosa como es hoy en día? Es mucho más fácil para un cliente conducir y recoger una comida completa de valor que salir de su vehículo en tres lugares diferentes para obtener la hamburguesa, papas fritas y la Coca-Cola. El mismo principio se aplica a la mayoría de los clientes. Si se puede hacer todo en un solo lugar, hará que su vida o su negocio funcione de manera más eficiente también. En el proceso, recogerás más negocios.

Consejos y advertencias

  • Establece metas de crecimiento trimestrales. Mide tus logros para que puedas hacer los ajustes si es necesario. Crea un plan de negocios con algunos de estos principios.

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